La mayoría de los emprendedores y vendedores del mundo, consideran que su servicio es bueno, o que su producto es único, o que la oferta es estupenda, y no consiguen explicar como es que la mayoría de las personas les dicen “NO”, a sus propuestas de ventas!
 

* Has recibido un “NO”últimamente como respuesta a tu propuesta u oferta?

* Te cuesta hacer o encontrar nuevos clientes?

* No has podido alcanzar tu cuota de Ventas de los últimos meses?

* Tu negocio crece muy lentamente, poco o nada?

...“Nunca te enseñaron como se GANA el DINERO!”

Tuvimos todo tipo de asignaturas en el colegio y todo tipo de enseñanzas de nuestros padres y abuelos. Aprendimos a TRABAJAR por DINERO, pero… quien dijo que esa era la forma más INTELIGENTE de GANAR dinero?

En la universidad me enseñaron una profesión, pero no a ganar dinero con ella!  Es mas, creo que mis maestros NO sabían como GANAR DINERO! (Libres no eran!).

En cierta ocasión, durante una elegante recepción  de bienvenida al nuevo Director de Marketing de una importante compañía londinense, algunas de las esposas de los otros directores, que querían conocer a la esposa del festejado, le preguntaron con cierto morbo:

- ¿Te hace feliz tu esposo? ¿Verdaderamente te hace feliz?".

La esposa respondió con un rotundo:  

-No, no me hace feliz.

Ana, la persona que nos ayuda con el orden y limpieza en casa, siempre ordena los postres y yogures de los niños según la fecha de vencimiento.  Los mas nuevos en un refrigerador al que los niños no tienen acceso, y los mas antiguos a la vista de ellos, para que los usen primero.

Dos de mis niños (4 y 6 años) y sus compañeritos (misma edad) generalmente arrasan con todo lo que hay en la heladera cada tarde de verano después de una jornada de juegos en la pileta. Tienen una buena costumbre antes de abrir un postre! Mirar la fecha de vencimiento de los mismos. Si la fecha indica que ese postre esta vencido, lo arrojan de inmediato a la basura!

Cuando conocí a mi mentor, uno de los hombres mas ricos de España, le pregunte cual era el secreto o el primer paso que debía dar, para llegar a ser rico, exitoso, sabio y feliz como se veía el! Sabes que me dijo? “Pide, Pide y Pide”.

Hay un pasaje bíblico que nos ordena: “PIDE y se te dará”.

En ese momento no ate cabos, poco entendí lo que este buen hombre me estaba tratando de decir… pero con el tiempo me doy cuenta que en estos grandiosos 4 años de ÉXITO y RIQUEZA que hemos logrado, no he hecho mas que PEDIR, PEDIR y PEDIR.

Di una entrevista para un canal de noticias de mi ciudad hace poco y la pregunta que me hicieron fue:

“Danos un secreto para que las personas puedan aplicarlo inmediatamente y tener un mejor resultado inmediato…AHORA!!!”.

Esto fue lo que respondí:

Hay un adagio que ronda por allí y dice: “trata a los demás como a ti mismo”. Pues, no soy muy amigo de esa regla. Considero que todos somos personas distintas y debemos ser tratados de forma diferente. Yo he cambiado esta regla y la he reemplazado por una propia que me ha permitido hacer miles de clientes en este año, y dice: