Respuestas que venden:
He conocido personas que aprenden cinco, diez y hasta veinte cierres de venta y no han podido lograr siquiera notar una leve mejora en sus niveles de producción y ventas personales.
Creer que manejar un grupo de cierres de venta me ayudara a vender, es algo bien entupido e ilógico!

Hay vendedores que piensan que necesitan un cierre de ventas por cada objeción del prospecto. O peor aun, que deben poner en la mesa un cierre de ventas tras otro hasta que alguno haga efecto en su potencial cliente y este, finalmente compre!

Es como una batalla “vendedor – prospecto”  de la cantidad de cierres de ventas que sepas, dependerá quien pegue mas y mejor! No es absurdo?

Las personas son egoístas por naturaleza decía un reconocido psicólogo ingles.

Las persona siempre están pensando en ellas mismas, y haciendo cosas p ellas o para las personas que ellos quieren. Nunca para los de afuera!

Y no discutiremos ahora si eso es correcto o no, si deberíamos cambiar o no nuestra egoísta conducta humana... y que impacto traería ese cambio de pensamiento. Solo nos limitaremos a lo que ya es conocido: Las personas SI son EGOISTAS… y saber como funciona la psicología humana, te permitirá incrementar tus ventas!

PORQUE? La persona al tener este rasgo característico, llega a tu pag web, a tu negocio, a tu tienda, o a tu entrevista para conocer de tu producto y piensa: Que tiene esto que me pueda servir? Que hay de bueno para mi en esto? Como puede esto ayudarme?

Claro, son preguntas inconcientes! el cliente ni siquiera se da cuenta que esta pensando de ese modo! Y esta es la clave para cerrar ventas a montones!

Concéntrate en responder esas preguntas ocultas en el subconsciente de tu prospecto y veras como tus resultados cambian! No necesitaras manejar objeciones ni memorizar cierres de ventas que no hacen mas que paralizar tus resultados.

El resultado de una entrevista de ventas, no viene dado por lo bien que utilices técnicas de manejo de objeciones, ni por la cantidad de cierres de ventas que aprendas, sino que es una consecuencia natural de lo bien que puedas entender a quien tienes en frente y de la aproximación que logres con cada una de tus respuestas a sus preguntas inconcientes.

La venta viene dada por una serie  de decisiones internas que el prospecto va tomando a medida que el nota como tus respuestas se ajustan a lo que el quiere. Finalmente cuando el llega a la conclusión de que puede confiar en su vendedor porque este le ha comprendido perfectamente (ha dicho lo que el quería oír), no has ganado solo una venta, sino un cliente de por vida!

Que compren o no tu solución, dependerá de lo bien que aproximes tus respuestas a lo que ellos quieren escuchar. Si estas diciendo lo que quieren oír, si estas mostrando lo que desean ver, no hay razón para no comprar!

La próxima semana subiré un video sobre VENTAS que va a ayudarte a indetificar que es lo que la persona que tienes en frente desea escuchar! Estate bien atento!

Hasta la próxima!